上次写了一片文章：《在测试行业找工作2个月，投的简历都石沉大海，我真的很差吗？》反响还挺大的，然后下面就开始有评论问了：面试时该怎样去谈薪资问题？下面我就来说说面试谈工资，怎么谈才不亏？

首先对HR来说，与应聘者谈薪酬是绩效考核的一个重要项目，谈高了，老板不高兴，自己的绩效也低;谈低了，求职者不愿意来，招聘工作开展不顺利，绩效也高不了，用人部门还会抱怨招人速度太慢。

所以，我们可以抓住HR这个“软肋”来面试谈薪，让自己不吃亏，也让对方爽快一些。

HR谈薪时的心理状况

在求职中，一般来说有两个环节涉及到薪资洽谈：

• 一个是在跟所应聘部门的负责人面谈时，

• 一个是公司确定录用你之后、HR发offer给你之前。

第一个主要是用人部门负责人通过了解你的当前薪资水平以及你期望的薪资范围来核薪并给到HR他的薪资建议

第二个则是是HR审核薪资并走完审批流程后通知你并看你的意向，你接受，HR后续就会发offer给你。

如果你面试的专业技能过关，最终决定你薪资的是HR，所以在谈薪时，我们一定要和HR搞好关系！

大家一定知道，你的工资，是公司发出去的，不是HR，所以多给一点，少给一点，只要在合理范围内，HR是没什么感觉的。

比如公司的年度人力成本一个亿，给你一个人，每个月多发1000，一年多发12000，从公司层面来说，并没有什么感觉，根本不是一个数量级的。

那么，重点来了：

和HR保持还不错的关系，至少让你们的谈话有一种比较舒服的状态。TA会更愿意给你开高一点点薪水，或者你想要高工资时，愿意帮你去争取一下。

这其实就是人性的问题。假设这个HR是你的好朋友，TA是不是会在公司、业务领导允许的范围内，为你多争取一点呢？

对TA来说，完成了招聘任务，薪水也控制在正常范围内，还是一件正常的事。

对于绝大多数招聘岗位，预算不只是一个具体的数字，而是一个范围，或者说，一个上限。

比如，招一个测试工程师，预算1.5万，你的期望是1.2万，那给到1.2，1.3，1.4，1.5，都是正常的。当然，前提是业务领导也认可你的能力。

此时，HR就会有一定的操作空间。

下面在来看一个面试谈薪的案例

• 人事经理：通过几轮面试，我们认为您符合该岗位要求，因此想和您谈谈工资问题。您目前的工资水平方便说说吗？

• 求职者：目前是年薪12万，平均每个月1万元。

• 人事经理：我们公司这个职位的基准工资是7000元。您觉得能接受吗？

• 求职者：太低了，现在跳槽的行情基本是工资上涨20%左右。

• 人事经理：如果您的业绩较好，我们会发放三个月的工资奖金。正常情况下，奖金发放比例高达98%。

• 求职者：我希望月薪和年薪都能比现在高一些。

• 人事经理：(面露难色)您等会儿，我请示下老板……(请示后)领导希望您能留下来，因此最终决定月薪1万，每年年底会有相当于3个月工资的奖金，年薪总额是15万元，比您现在的总收入高3万元。

• 求职者：这样的话，每个月的工资跟我现在还是一样，我想再考虑考虑。

分析：案例中的人事经理一直在具体数字上纠缠，而求职者就抓住了这个漏洞让自己在谈判中占上风。因此，在谈判的时候，求职者要注意HR比较在意哪些方面，是单纯的月薪数字，还是包括福利津贴年终奖综合性收入，求职者可在此上面做文章。

给大家的五个建议

第一个：不要开始就谈薪资

面试的时候不要一开始就讲钱，因为不知道企业对自己是否满意，可能会破坏谈判的可能性，也会让HR有负面印象。在谈话过程中，求职者自己可以感受一下，此次面试的成功率有多少，如果企业很满意自己的话，那在最后谈薪的时候可以稍微大胆一些，如果企业把自己列为候选人之一，那就在自己预期薪资内说一个合适的数字。

第二个：不要主动说起薪资

如果面试官不问对薪资的要求，求职者最好不要主动谈起，因为如果企业有意向的话，面试官会主动问你，如果他们没有说起，那面试成功的可能性比较小，也就没必要再讨论这方面的事情了。

第三个：不要告诉对方薪酬下限

当面试官问起期望薪资时，求职者心里有一个薪酬范围，可以说中间值，也可以说一下最理想的数值，但一定一定一定不要说范围下限!!如果你给对方最低值的话，那他们就真的会给你最低价。

第四个：知己知彼掌握薪酬信息

面试谈薪过程中，求职者要知己知彼，知己就是了解自己这个岗位的市场价是多少，自己大概值多少钱，知彼就是了解企业的薪资结构和现状。

求职者在了解全面信息的基础上，就掌握了谈薪的主动权，这样来与HR谈判，可以降低被压价的风险。

第五个：试用期和转正工资一起搞定

在谈薪的时候，求职者一定要把试用期工资和转正工资谈好，省得试用期结束需要再谈判。

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最后，大家对自己的能力和水平，到底在市场上“值多少钱”，要有合理的预估。既不被公司捡了便宜，也不要因为期望太高 迟迟找不到合适的工作。

在面试时要表现出你的自信以及你对自身能力的肯定，打铁还需自身硬，让面试官觉得你就是他们想要的人才，说服公司你值得他们在你身上花的每一分钱。

好了，祝在座的各位都能面试成功，找到自己理想的工资和合适的薪资

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